外媒曝中国“中间人”行业转变 根植*经体系
【美国《福布斯》双周刊站8月11口报道】题：为什么中国的“中间人”很快乐
中间人是中国社会很古老的职业，深深植根于中国*治经济体系之中。只要有*府，就会有额外拉“关系”的赞用。实际上，对那些体制内的人而言，中国的*治经济可以非常有效。
中间人早就在这种环境中发展壮大，在权力、信息、资源和机会交织的动态环境中，将人联系起来。
最近几年，这一商业模式开始发生变化，至少在涉及外国投资者时是如此。在华运营外国企业的经验与手段不断增加，加大了中间人的利润压力，从而促使他们使自己的服务专业化，并将服务项目扩大到了整个供应链。关系已不足以吸引客户。经常需要技术与分析技能大显身手。改革初期的高利润率时代对许多中间人而言或许已一去不复返。
以2007年我最初采访的一位中间人为例。我暂且称他为王先生。王先生说，他对代表他的美国客户行贿中国*府官员感到厌烦。一天，我来到他在上海的办公室。当时他正在谈判行贿*府官员以获取其美国客户在华办厂所需各类许可的事宜。协议达成前，要贿赂6、7位官员，相当于拿走了王先生约30%的利润。谈判很紧张，身在其中的王先生一方面要竭力反击美国客户降低费用的要求，阻止中国官员“狮子太开口”地漫天要价，与此同时还努力尽最大限度减少自己的损失。
当我2010年再度遇到王先生时，他的故事发生了变化。不再是*府官员令人生厌的索贿要求，相反，这些官员现在都被说成是值得信赖的老朋友。*府预算自2007年以来扩大了。王先生不再动用自己的利润来争取*府的各类许可，而是将回扣付给那些多付钱购买产品与服务的官员。中间人王先生摇身变为一台“洗钱机”，并且在这个过程中变得更加富有。中国*府面临的压力越来越大，因为越来越多的人告别农业经济，进入了基于提供商品与服务的经济中。但是在这样的经济中，有*府关系的知情者力求获得最大的利润份额，使新入行者很难找到立足之地。如果*府不增加透明度与问责制，不铲除行贿的必要性，结果中国公司的销售成本将会增加，而此刻它们的其他价格优势，如廉价的劳力与自然资源，都在不断减少。
*府对这个问题了如指掌，并说要加以解决。但10年前，领导层也发表过类似声明。王先生和其他人可能会继续利用他们的关系，尽管是在越来越转入地下的“老朋友”的世界中。
当我上次在2010年遇到王先生时，他开着一辆售价5万美元的雷克萨斯SUV。最近，他在美国投资了100多万美元，使其业务多样化，确保在中国*府影响力以外另立根基。
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