治疗白癜风哪家医院最好 https://cm.39.net/bjzkhbzy/240523/g1pahab.html财年底，各种奇葩事件接踵而来。今天遇到了这个“奇葩”，实在值得好好说说。不服不行的加薪申请我在今年3月接手了法务部的工作，法务经理入职我司9个月，之前曾从业涉外律师，思维缜密。今天安排了与他的绩效面谈。绩效部分我们的评估基本一致，末了聊到薪酬部分，法务经理给了我三张表，我着实惊了一下。哪三张表呐？表一：时间统计表：含各个案件占总工时的比例。表二：律师服务费列表：将他本年度协办案件、咨询案件的律师报价、本地区律师平均薪酬罗列了一下。表三：下个财年重点工作计划表。最后申请单中写明了他期望的加薪幅度。不得不说，这是我接到的“加薪申请”中出彩度前十的申请，他给了我很多启发。我让他回去重写，对三张表做策略修正，再提交给我。出彩但又有欠缺，为什么呐？这份申请为什么不够好1加薪的理由是你未来能提供的增值我们用过哪些理由找老板谈加薪？有其他公司高薪请我去、CPI(居民消费价格指数)涨了、干了一年了总有苦劳吧.....不论卖惨还是逼宫威胁要走，这些理由在老板那里可能都不成立。目标管理大师德鲁克曾经讲过：管理的本质就是增值。一切不能产生增值的管理行为都是浪费。管理就是通过人力资本增值来实现其他资源的增值。可见人才增值了，资源才能得以充分的利用，发挥更大的价值，企业才能增值。老板关心的是企业发展增值，那么他会为什么样的员工加薪呐？自然是可以增值的人才。人力资本增值是管理的核心也是我们加薪的理由2入职时，老板买了你的什么价值？不乏有同事认为，老板买了你一天八小时，给多少钱就干多少活。真的吗？如果是这样，那么AI时代，你真的可能被取代。买了你的技能吗？会背法律条文的法学工作者应该不是所有人都能去打官司。那是什么？前段时间热播的长安十二时辰，有一场张小敬让丁瞳儿的情郎离开牢房的戏，张小敬的经验老道，洞悉人性表现的淋漓尽致。张小敬先使了诈，假装听到情郎说放自己走，然后用了一堆语言诱惑：看看，今天的长安阳光多好啊一会儿呢，到西市十字街老马家来份水盆他们家水盆羊肉做的，比万年县还好西域的滩羊炖的滚烂热乎乎吃两碗睡上一觉早上起来伤也不疼了该忘的也忘了抬头一看阳光比今天还亮了——《长安十二时辰》进而，张小敬把牢门打开，让整个阳光照到情郎的脸上。之后，丁瞳儿再想拉回情郎，但他已经沐浴到了阳光，回不去了。阳光的诱惑无法抵挡，人性的把握不是技能所及这些操作不是张小敬的技能所及，这是案件侦办积累后，面对不曾料想的场景，体现出的经验智慧。10年前我曾在一家软件公司工作过，当时有位技术牛人，他写的代码大家都说好，遇到问题大家都喜欢问他。我不是技术出身，不太理解为什么，老板给我的回复到现在我都记得好清楚：“有问题的时候，薛工去看一下，很快就能发现症结所在，bug在他那里是红色的，特显眼，让我看，那些bug有隐身功能。我和薛工一起搭架构，我就搭了一个飞夺泸定桥里的泸定桥，薛工就搭了个赵州桥。”同样的技能是什么让薛工如此不同？是经验。我们踏上职场，身怀各种技能，经过数年职场历练，我们发生了什么变化？面对了那么多场景，碰上了各种意外，偶发事件一个接一个，我们的经验日益丰富，就算偶发事件频发，也能应对自如。当新场景到来，评估、决策、处理偶发事件，临危不惧。这就是经验。所以我以为公司是为我们的经验买单（应届生可能是潜能）。那么问题来了，你拿着一份工作时间清单来，说明了你工作饱和或者工作努力，老板很可能会认为：“这些我已经买单了。为什么加薪？”3对标市场价格如何对标？今天我拿到法务经理提供的市场对标价格是案件的律师收费。这在企业不成立。为什么？因为我请的是个法务经理，不是办案律师。合理对标的基础是找正确的对标标的。加薪申请的三大*金法则申请加薪的法则1证明我去年创造的价值与老板给的薪酬匹配或更高这部分我觉得时间记录法是可取的。《奇特的的一生》讲述了一个将自己的一生用时间来计划的人--柳比歇夫，书中P45有这样一段记载：我浏览了他《论生物学中运用数学的前景》一文的手稿，在最后一页我看到了这篇论文的“成本”：准备（提纲、翻阅、其他手稿和参考文献）14小时30分写29小时15分共费43小时45分共8天年10月12日至19日柳比歇夫记录了每件事情的耗时，我们完全可以学习效仿。但只是不能只记录时间，还要核算时间价值，让老板明白他没亏，说不定还赚了。这里可以有多种形式，根据每个岗位特性可做个性化设定。比如我司的法务经理，就可以参考涉外律师收费标准的模式，按小时计费，核算自己在企业中创造的价值。2市场薪酬做参考这部分一定要准确对标，您的岗位市场薪酬标准，是同类地区、同等规模企业、同行业、同岗位、同职责的薪酬，就是不能找到全相同的，也要找到类似的。比如我是一个三线城市，不足百人跨境电商公司的市场助力，我拿了BAT的市场助力薪酬给老板看，基本就没有参考价值。但如果我拿了我们这个地区，中小企业跨境电商公司的市场助理薪酬，老板就会认真看。3拿未来谈加薪，自设里程碑和加薪比例拿未来我能为公司提供的增值去谈加薪。不要拿一份和今年工作内容基本一致的工作计划去，你现有的工作价值老板已经给定过价了，就是你现在的薪酬。要拿一份未来我准备提供哪些增值的里程碑列表去，同时提成加薪比例。里程碑要符合SMART原则，加薪比例要符合市场薪酬。SMART原则中S=Specific具体的、M=Measurable可衡量的、A=Attainable可达到的、R=Relevant有相关性的、T=Time-bound有时限的。写作文末的话职场是个交换场，加薪是用个人增值价值换取收入增加。遵循三大原则，助力我们薪薪向上。